今年来，泰兴农行二手房贷款营销成效明显，截至7月末，累计发放二手房贷款5223万元，余额达3.2亿元，比年初净增2439万元，存量、增量份额均居前列。
针对该市二手房成交量逐年放大的现状，该行及时调整工作重点，在宣传、激励上向二手房贷款倾斜。逐一梳理辖内二手房中介公司，将排名前30位的作为重点营销对象，落实专人维护和跟进。同时，通过摆摊宣传、电话沟通、短信营销等方式深入挖掘优质小区住户、存量个贷客户、贵宾客户等潜在客户需求。
为进一步提升服务质量，该行将二手房贷款注意事项打印成册进行分发，对意向性客户提前告知需携带的各项材料，有效避免客户二次跑腿现象发生。对风险可控户取消公证和外部评估，减少中间环节。各环节严格实行限时办结制，将贷款办理时限控制在3个工作日内，以高效快捷的服务赢得中介和客户认可。丁 玲