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十一黄金周购房好时机 市民应如何买房?


  受到政策调控的长时间影响,楼市中传统的“金九银十”销售旺季的印记不再明显,淡季不淡、旺季不旺等现象频繁出现。今年石家庄市场进入九月份以来,就并未看到明显的销售成绩回升。不过,十一黄金周将至,无论旺季与否,对于购房者来说,这都将是个购房的好时机。开发企业自然也不会错过难得的销售良机,铆足劲为十一黄金周做准备。购房者如何在复杂的形势中判断出手时机?

  优质楼盘抓紧入市抢占时机

  今年以来,石家庄房地产市场中“史上最严”房产整治的力度依旧未减,石家庄市严格执行房地产市场整治专项活动,五证不全项目不得进行销售活动,售楼部关门停止接受购房者咨询,多个项目因存在建设手续不全、不具备销售条件情况被查处。持续不停的严查活动中,虽然众多开发企业的销售节奏被迫调整,但是消除了许多开发企业侥幸的心理,规范了石家庄楼市的市场。

  在市场逐渐向规范发展的过程中,开发企业“补证”手续正在加紧办理中,执法部门也加快了补证程序。为追赶销售旺季的步伐,各楼盘加快补证步伐,据石家庄市住房保障和房产管理局信息,8月至今,石家庄共有16个楼盘项目获得预售证。

  九月份,裕华区的天山九峯,开发区的长九中心,公园9号,长安区的奥北公元,新华区的汇君城等四个优质楼盘拿下预售证,入市房源1865套,这在可售房源略显不足的市场中,无疑解了燃眉之急。

  证件齐全的楼盘,都选择随后开盘入市,据悉,长久中心客户选房会上,转化率达75.2%,销售额达到1.73亿,在并不火热的市场中,创造了销售热点。

  而一些已经五证齐全的项目中,也抓紧时间加推房源,不仅备战金九,也为十一黄金周做准备。据悉,证件齐全的楼盘都有小规模加推房源或者推出特价房源的动作。

  可以看出,获得预售证件的楼盘,大多积累了较好的口碑,项目产品品质有所保障,不论是具有大品牌影响力的外来房企,还是深耕项目的本地企业,项目在推盘过程中均得到了购房者的认可。

  营销大战继续开启让利明显

  随着证件齐全项目的增加,楼市竞争也日益激烈,层出不穷的营销活动仍然是楼市的主角。

  注重项目与购房者之间的互动与交流,增加参与感,是目前楼市中营销活动的主要看点。9月20日至21日,润德天悦城邀请百余位业主详细考察了济南海尔绿城全运村项目的住宅、公寓、写字楼等项目的物业管理服务,令业主实际感受未来入住润德天悦城后绿城物业的服务水平,增加了客户对项目的信心和参与度。

  通过跨界方式和资源达到提升项目品牌和影响力的跨界营销同样应用在品质楼盘项目中。9月13日,备受关注的2014河北保利爱国主义教育国防兵器展启动仪式在石家庄保利花园销售中心隆重举行。本次兵器展中展出的以国防兵器产品和海陆空武器为主的实体装备,引发全城人们的爱国热情,为省会市民提供了一次近距离感受我国军事实力的机会,同时也提升了保利地产的企业形象,树立了具有责任感的央企形象。

  进入九月,不仅普通住宅市场抓紧时间抢占先机,别墅产品也在利用今年最后的“黄金时刻”为项目造势。9月18日上午,西美金山湖国际教育高峰论坛暨新加坡伊顿国际教育集团考察座谈会举行,论坛中探讨了培养德智体美劳全面发展为方向的素质教育模式,对匹配高端物业相对应教育模式的研讨,提升了项目的关注度。9月20日下午,亿城上山间三期庄园新品开盘盛典也隆重举行。时尚动感“熊猫热舞“的开场表演,以及项目现场公布”买庄园得奔驰“、”老带新送奖金“等众多优惠政策,引发了购房者对别墅产品的热情。

  在这一轮的营销大战中,多样的形式固然吸引眼球,但实实在在的优惠让利也更让购房者心动。据记者观察,目前推向市场的大多数楼盘,都在价格上给出了优惠。“一万抵两万”、98折、特价房等字眼,能轻松在各大楼盘售楼部看到。业内人士认为,在跑量为主的市场中,开发企业能够拿出具有诱惑力的价格优势,对于加快去化速度能够起到立竿见影的作用。

  购房者可尽快出手不要想抄底

  十一黄金周即将来临,有充分时间进行楼盘考察和对比考虑的购房者又将有何举动?面对不断入市的楼盘和房源,以及开发商给出的优惠,购房者是否该出手呢?

  业内人士滕昊认为,无论对于开发商还是购房者而言,都没有绝对的“金九银十”,市场销量的变化说到底还是受需求的增长和的调控政策影响。经过了几次调控,现在的购房者对楼市的敏感度已经远远超过前些年,他们自己有能力选择合适的时机入市。

  而开发商借“金九银十”的噱头在此阶段尤其是“十一”长假推出一些让利措施来吸引购房者,这样,开发商增加了销量,购房者享受到了让利,这对开发商和购房者来说是个双赢的局面。

  业内人士分析,9月以来,开发商开盘、加推速度明显加快,集中出货带来的是市场供应量的大幅上升。开发商集中出货,意味着近期买房选择多,对购房者来说,无疑是利好消息。“新楼盘的推出意味着市场上存量又要增加,竞争会更加激烈。对消费者来说,更多选择余地,也能得到更多优惠。”该人士透露,“金九银十”本来就是开发商集中推货、刺激销售的时节,因此打折优惠是必不可少的。“十一”黄金周又是传统的销售旺季,在宏观调控及业绩指标的双重压力下,即使是供需不平衡,开发商们也不会开出高价,都会以务实的“给买家以实惠”的心态开盘。“对于购房者,不要想着抓市场的底。”苗向华认为,理性的购房方式应该是在购房者具备一定的实力,并有购房需求时,通过对产品的对比后出手。许多购房者有一个误区,即购房是为了赚钱。其实对于许多首套房刚需购房者和改善型购房者来说,买房子更重要是为了居住。“当房子的周边环境、配套设施、物业管理能够满足你的需求时,就可以出手了。”苗向华最后说道。而选择证件齐全项目,在楼市严查持续进行的市场中,对于购房者来说,显得尤为重要。业内人士提醒,购房者在选择住房时,虽然价格是需要关注的要素,但如果价格远远低于市场价格,要注意提高警惕,避免贪小便宜吃大亏,选择证件齐全、有资质开发商的项目是较为稳妥的决定。

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