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  在大多数人还把90后当乳臭未干的毛头小子黄毛丫头,戏称嘴上无毛办事不牢的时候;  

  在大多数企业还把80后、70后,甚至60后捧成宝似的依赖着的时候;

 

  91年的孙杨,在喀山游泳世锦赛上完成3连冠并荣获最佳男子运动员;

 

  93年的宁泽涛,以新破亚洲游泳纪录的成绩勇夺世锦赛勇夺男子100米自由泳金牌;

 

  而在北京田径世锦赛跳远决赛上摘铜,成为亚洲选手在世界大赛中拿到男子跳远奖牌历史第一人的王嘉男,更是年仅19岁,出生于1996年;

 

  不论在体坛还是职场,优秀的90后们已在各自的领域成为一个个狠角色,独挑大梁!

 

  在悟空找房,90、91年的小悟空早已独立带队成为核心力量,而更多93年甚至94年的小小悟空们业已来到了客户的身边,悟空找房悄然开启着富有活力冲劲的“小鲜肉”时代!

 

  彭旺旺,一个93年出生的22岁小伙,就是小悟空中的一个代表。

 

  初涉行业加入悟空找房仅1个月的他,毫无经验,但在经过悟空云为期2周的封闭式入职训练并考核通过后正式开始工作的第15天,就成功签下了入行的第一单,一套总价493万的房子。用旺旺自己的话讲:“493万,什么概念啊?在老家四川达州,可以买地盖好几栋房子了呢!”

 

  越努力越幸运!规则公平好做事!

 

  旺旺开口第一句话就是,“越努力越幸运”。

 

  旺旺说,这个客户张先生在使用悟空找房之前,已经跟其他的中介公司看了很多的房子,但都不是自己在网上看中的那几套,后来张先生意识到这些中介公司都是用发布虚假房源来吸引客户的,也因此浪费了很多时间精力却看的都不是自己想要的房子,实在是被忽悠得太多并且对中介已产生了相当的反感。初时,张先生听到悟空找房买房0佣的广告,就抱着再试试看的想法,下载了悟空找房的APP,并在APP上预约了两套房子。

 

  “真的蛮幸运的,我接到了张先生的预约”,旺旺说。

 

  后来,旺旺才知道,就是因为自己平时很积极的去拍房源的实景照片并根据自己对房源情况的了解,在APP里面给房源做真实详尽的说明和描述,且不断的在自己的微信朋友圈实时更新发布,系统则根据优先顺序规则发送客户约看请求到他的名下。

 

  所以,旺旺说,系统真的很公平,谁越努力,谁对房子越熟悉,谁就能有更多的机会为客户提供服务,努力铸就能力,而能力承载着幸运。

 

  机会来到身边,得靠自己努力才能把握

 

  这是旺旺第一次为张先生服务,张先生约看的这两套房源都是旺旺非常熟悉的,于是旺旺便很详细的跟张先生介绍了这两套房子。可没想到听完旺旺的介绍,张先生就说,这两套房子他之前都看过了。所以,连房子都没去看,张先生就拒绝了旺旺。

 

  旺旺并未因此灰心,在接下来的几天,在教练的辅导下,旺旺根据张先生的需求重新匹配了两套符合度很高的房源,想要推荐给张先生,可是,连续三天旺旺打过去的电话,张先生始终都没有接听。旺旺说,为了避免给张先生的生活造成骚扰,他就发了条短信给张先生,但是整整一个星期,仍然没有得到张先生的任何回音。

 

  不放弃的努力总有不经意的回报,“失联”一周后的张先生又通过悟空找房约看了两套房子,而按照悟空找房专属经纪人的规则,张先生的约看需求依然会由旺旺服务完成。旺旺立即联系上了张先生,从大山里出来的他非常氏,跟张先生就交了底:“您要看的两套房子,因为都是新上线的房源,所以我不是很熟悉,但如果您愿意给我一次机会的话,我一定帮您找到想要的房子。”旺旺很坦诚的向张先生介绍了悟空找房的派单规则,并希望张先生理解他对房源的不熟悉,并恳请能继续为张先生服务。“您看中的房子,我一套套去帮您了解详细的情况,符合您的需求的,我就安排您去看,如果不符合的,我一定不耽误和浪费您的时间。”旺旺对张先生说。

 

  被旺旺的真诚打动了的张先生接受了旺旺的建议,他在悟空找房的APP上预约了多套有意向的房子,不论烈日还是暴雨,旺旺果不食言真的一套套去跑,去看,去了解,然后再反馈给张先生。一次次的有效回馈,使得张先生对旺旺的信任不断的建立,旺旺也更深入精准的了解了张先生详细的需求。最终,在旺旺不懈的努力下,张先生锁定了同一个小区的两套房子。

 

  用信任换来最后的成交

 

  整个过程中,旺旺始终都把最真实的房子情况详细的跟张先生做介绍,甚至把传统中介最不愿意透露的房源具体楼室信息都告诉了张先生。人与人之间的信任建立于彼此真诚,完全被旺旺的真诚所征服的张先生同样以诚相待,把自己的买房原因、家庭情况、工作情况都告诉了旺旺。

 

  “我认为,信任是需要彼此付出的,只有你对客户足够真诚,客户才愿意完全信赖你”,旺旺这么说道。接下来和张先生的沟通就更为顺畅,从事建筑研究工作的张先生,对小区和房子的情况事先做过很多了解和研究,而旺旺反馈给张先生的信息也能够和其自身对房源的了解相符合,更多的是跟张先生沟通房东的具体情况。随后的整个交易也都很顺畅,最终,旺旺帮张先生买到了这套心仪的房子,成交价493万,而房东初始报价是500万。

 

  “正是因为我的坦诚和真实,换来了客户的最大信任,所以成交就是这样水到渠成了。”出生于93的旺旺不断重复着这句话。

 

  帮客户省钱,把服务做好,客户自然会来找你

 

  “买房0佣,唯有悟空,我帮张先生省了整整近5万元中介费呢(4.93万元)!张先生还把他另外一个也要买房的朋友也介绍给了我。”旺旺很自豪,“原本以为买房0佣会使得收入减少,但只要你把服务做好,用心为客户着想,客户会源源不断主动的来找你的,以前可能一个月成交1、2单,现在一个月都可以翻几番,收入反而比以前有了大幅的增加。现在买房的需求那么多,市场那么火,自己必须要更勤奋和更努力!”

 

  育新才能留人,教90后得有新方法

 

  旺旺说,因为刚进入这个行业,而悟空找房又是一种完全不同于传统中介的全新找房模式,所以,一开始很多东西都不懂,“还好悟空找房的培训系统真的很给力,2周的职前培训让我这辈子都难忘,还有悟空云,很实用,帮助也很大。”旺旺说的“悟空云”,是悟空找房线上学习系统的名字,悟空找房把经纪人作业过程中每一个服务点和知识点,都用动画的形式做成10分钟左右的小视频,“这样的小视频在手机上都能看,整的跟动画片一样,设计超逗一点都不枯燥,而且不长,知识点丰富,相比以前念书时候的死记硬背,笑一笑反而更容易理解记住,所以,好多我都重复看了又看,边看边学,真的很实用。”旺旺对悟空云这样寓教于乐的培训方式很是认同。他觉得,现在都是90后的时代,如果还用老一套的方法来教新人,肯定学不进去,“我们90后都是自己很有想法的,你只要给我们一些模板,我们就喜欢这样自己去发挥,不喜欢传统死板的培训”,认同悟空找房育新方式的旺旺甚至还当场模仿起动画中的经典桥段。

 

  “我想我们新人能这么快就开单,离不开这么多好的培训资源,当然,更离不开我们教练对我们的帮助!”旺旺说。

 

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